Muốn kinh doanh tốt cần hiểu được các khái niệm cần thiết, muốn bán được sản phẩm/dịch vụ cần nắm rõ  thị trường mục tiêu của minh là như thế nào, đối thủ cạnh tranh có mạnh không,….Dưới đây là khái niệm khách hàng tiềm năng là gì và các phương pháp tìm kiếm khách hàng tiềm năng hiệu quả.

Khách hàng tiềm năng là gì?

Khách hàng tiềm năng là người thật sự cần sản phẩm, muốn sở hữu sản phẩm đó và có khả năng về tài chính để quyết định mua hàng. Điều đó có nghĩa là không có khách hàng, chúng ta không thể kinh doanh. Điều này người làm kinh doanh ai cũng biết nhưng không phải ai cũng hiểu. Vì thế ngay lúc này chúng ta hãy cùng nghiên cứu khía cạnh quan trọng nhất trong bán hàng, đó chính là tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng khi nào và tìm như thế nào?

Câu trả lời là tìm kiếm mọi lúc mọi nơi và với thái độ chân tình quan tâm nhất đến khách hàng. Công việc khai thác khách hàng tiềm năng phải được thực hiện bất cứ khi nào, trong các tình huống giao tiếp, trên máy bay, tại một bữa tiệc hay cuộc họp mặt,…bất cứ chỗ nào có người. Và khi chúng ta thực sự quan tâm đến mọi người, chúng ta có thể đan xen nghề nghiệp của mình vào cuộc hội thoại bằng cách hỏi họ làm nghề gì.

Từ đó chuyển hướng cuộc hội thoại sang công việc. Người đang nói chuyện với chúng ta không phải là khách hàng, nhưng vì chúng ta là người trung thực và thật sự quan tâm mọi người nên họ không chỉ giới thiệu chúng ta cho một khách hàng tiềm năng mà thậm chí sẽ gọi điện thay cho chúng ta vì chúng ta là người tốt.

Hành Vi

Những người bán hàng chuyên nghiệp thường nhờ người khác giới thiệu khách hàng mới cho mình. Họ rất yêu công việc của mình, lúc nào họ cũng bán hàng và tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Yếu tố quan trọng để tiếp tục có được khách hàng mới và tuyệt vời từ những khách hài lòng là cho “người giới thiệu” biết kết quả chào hàng với người họ đã giới thiệu cho chúng ta. Cho dù có mua, không mua hay vẫn đang chờ, chúng ta hãy cho họ biết chuyện gì đã xảy ra.

Luôn thông báo cho khách hàng hài lòng chính là một cách thiết lập quan hệ công chúng hiệu quả và là chiến lược bán hàng khôn ngoan, có ý nghĩa. Trong nhiều trường hợp, sau khi chúng ta đi, khách hàng mới nhớ đến những người mà đáng lẽ ra họ có thể giới thiệu cho chúng ta.Họ sẽ không gọi điện và nói cho chúng ta biết tên những người này , song nếu chúng ta tỏ ra là người là, việc chuyên nghiệp thật sự bằng cách gọi điện lại cho họ để thông báo kết quả với khách hàng trước họ đã giới thiệu, họ sẽ rất vui giới thiệu cho chúng ta biết thêm một vài người.

Kết Luận

Hãy nhớ rằng các ngành nghề liên quan là bạn đồng hành và là khách hàng cho sản phẩm mà chúng ta bán. Đại diện bán máy tính thường xuyên gặp gỡ kỹ sư bảo trì hay dịch vụ – những người cung cấp nguồn hàng tuyệt vời. Nhờ thăm dò và tìm kiếm, các chuyên gia có thể phát hiện ra những thiết bị lỗi thời, bị hỏng, các vấn đề về nhu cầu và nhiều thứ khác có thể trực tiếp mang lại những cơ hội bán hàng.

Các phương tiện hỗ trợ tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Sử dụng hệ thống báo chí.

Nếu sự tồn tại doanh nghiệp phụ thuộc không nhỏ vào việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ trong một khu vực, báo chí địa phương sẽ là một phương tiện lý tưởng để bạn quảng bá sản phẩm, dịch vụ của mình. Tuy nhiên, bạn không nên đầu tư quá nhiều vào hình thức quảng cáo trên báo chí ngay từ lúc đầu, hãy thử nghiệm với những mẩu quảng cáo nhỏ hay những quảng cáo đã được phân loại. Sau một thời gian, theo dõi xem hình thức nào mang lại hiệu quả cao nhất thì bạn tiếp tục đầu tư.

Sử dụng các công cụ quảng bá trực tuyến

Nếu đã xây dựng trang web riêng bạn có thể sử dụng nhiều cách để tìm kiếm khách hàng thông qua công cụ trực tuyến này. Một trong những cách dễ dàng nhất đó là hình thức e-marketing khi bạn đặt banner quảng cáo trên Google hay Yahoo.Quảng cáo trên Google hay Yahoo cho phép các người dùng khác tìm thấy thông điệp quảng cáo của bạn khi họ tìm kiếm bằng từ khoá tương đồng với các nội dung mà bạn đã xác lập. Hình thức quảng cáo trực tuyến này có một ưu điểm rất lớn, đó là bạn có thể chủ động đặt mức chi phí hàng tháng cho quảng cáo và kiểm tra hiệu quả quảng cáo. Đây có thể coi là một hình thức quảng bá khá hiệu quả và tiết kiệm chi phí.

Quảng bá thông qua các sự kiện xã hội

Hội trợ thương mại hoặc triển lãm có thể là ý tưởng tuyệt vời để bạn giới thiệu sản phẩm, dịch vụ của mình đến khách hàng tiềm năng. Sử dụng mạng lưới cá nhân để quảng bá: Khi tìm kiếm khách hàng mới, bạn không thể bỏ qua bạn bè và những thành viên trong gia đình mình. Hãy để họ biết rõ bạn đang làm gì để họ luôn đứng về phía bạn. Bạn có thể tìm kiếm được khá nhiều khách hàng mới thông qua cách này.

Học tập đối thủ

Nếu đối thủ của bạn cũng đang tiến hành quảng bá cho sản phẩm của họ. Hãy xem xét, học tập những gì họ đang làm, tìm hiểu điểm mạnh và điểm yếu trong hình thức quảng bá của đối thủ; từ đó đề ra cho mình một chiến lược quảng bá riêng để đảm bảo ràng mọi khách hàng tiềm năng đều có cơ hội tìm thấy dịch vụ của bạn.

The post Khách hàng tiềm năng là gì? appeared first on Blog Chia sẻ kiến thức 123Website.

Khi hỏi bất kỳ doanh nhân điều hành một doanh nghiệp nhỏ những gì đáng sợ nhất và bạn có thể sẽ nhận được một loạt các câu trả lời. Một số người không giỏi trong vấn đề tiền bạc, ví dụ làm thế nào để thực hiện giao dịch ủy thác một số khác lại không giỏi trong việc thiết lập các mối quan hệ. Thế nhưng dù  những người khác không biết làm thế nào để đại biểu. Nhưng bất kỳ chủ doanh nghiệp nhỏ dù ở độ tuổi hay kinh nghiệm nào đều trải qua những thách thức lớn nhất sau đây.

Quản lý quá trình chuyển đổi để thành chủ doanh nghiệp

Có sự khác biệt rất lớn giữa việc xây dựng một doanh nghiệp từ đầu và phát triển doanh nghiệp đã hoạt động. Chủ doanh nghiệp nhỏ phải khớp nối những bánh răng về tiếp thị, xây dựng thương hiệu, quản lý tài chính, và các nhiệm vụ khác để cỗ máy có thể vận hanh. Một thách thức lớn nữa chính là việc chuyển đổi cơ chế làm việc thông thường 40 giờ mỗi tuần sang thời gian linh hoạt.

Là ông chủ của chính bạn

Đây là điều bạn có thể đã từng khuyên một ai đó khi vẫn còn làm việc ở những vị trí cũ nhưng giờ mới thực sự cảm nhận được điều này. Là ông chủ, bạn có trách nhiệm xử lý tất các mọi thứ liên quan đến việc kinh doanh. Điều này có nghĩ là thực hiện một bản cam kết tổng thể, đôi khi bạn phải đánh đổi bằng đời sống cá nhân của mình (gia đình và bạn bè).

Tập trung vào bức tranh lớn

Với việc có nhiều thứ phải làm khi vận hành một doanh nghiệp, bạn dễ rơi vào trạng thái “mất tích trong vũng lầy” của những chi tiết nhỏ và đánh mất những mục tiêu thực sự của công ty bạn. Khả năng phát triển tầm nhìn cho tương lai là điều cần thiết cho sự thành công lâu dài, thậm chí khi còn giúp đẩy bớt những công việc hàng ngày đang làm vướng bận tầm mắt của bạn.

Học cách ủy quyền

Không có thời gian cho tư duy chiến lược là điều liên quan trực tiếp đến việc nhiều chủ doanh nghiệp không có khả năng giao phó những công việc họ thực sự không có thời gian tự mình làm. Trong giai đoạn khởi nghiệp, hầu hết các doanh nghiệp xử lý tất cả mọi thứ bằng cách riêng mình. Chuyển đổi tư duy “nếu bạn muốn điều gì đó thực hiện đúng cách, hãy tự làm nó” là một khó khăn lớn với nhiều người.

Tuyển dụng và dẫn dắt nhân viên

Cảm thấy thoải mái đủ để giao quyền là một trong những tiêu chí để tìm được nhân viên phù hợp cho doanh nghiệp của bạn. Những nhân viên thông minh, cống hiến là những người bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần nhưng thời gian và chi phí liên quan trong quá trình tuyển dụng có thể là điều đang gây trở ngại. Ngay cả khi bạn tuyển được đúng người, vẫn còn những thách thức lớn trong việc lãnh đạo hiệu quả. Là một nhà tuyển dụng, bạn phải có khả năng thúc đẩy người khác, giải quyết xung đột, giao quyền một cách hiệu quả, và bao quát hết tất cả những chi tiết lộn xộn liên quan đến công việc của những người khác.

Duy trì động lực

Bạn làm việc hàng giờ, kể cả buổi tối, cuối tuần và các kỳ nghỉ. Tất cả thời gian, năng lượng, nguồn lực của bạn, và thậm chí cả sức khỏe của bạn dường như được dồn vào việc giữ cho doanh nghiệp tồn tại và vượt qua những sóng gió. Rất có thể, không có ai xung quanh cảm ơn bạn cho tất cả các nỗ lực này. Điều quan trọng là chính bản thân bạn vẫn giữ cho mình động lực trước những thử thách và cả những phần thưởng đang ở phía trước.

Đưa ra những quyết định khó khăn

Kể từ thời điểm bạn bắt đầu lập ra doanh nghiệp đến thời điểm bạn bán nó hay tiếp tục tiến lên, những quyết định bạn đưa ra có thể ảnh hưởng tới hàng ngàn đô la cũng như cuộc sống của những người khác. Một số quyết định sẽ dẫn đến kết quả tồi tệ, một số khác sẽ đưa doanh nghiệp của bạn lên nấc thang tiếp theo. Những kinh nghiệm sẽ giúp bạn trở thành một nhà lãnh đạo tốt và mạnh mẽ hơn.

Đối mặt với rủi ro

Mỗi công việc kinh doanh liên quan đến rủi ro. Không ai dạy bạn cách chống lại hay tránh rủi ro nhưng bạn sẽ không thể xây dựng công việc kinh doanh nếu không tin vào chính mình và khả năng của bạn để đương đầu và vượt qua chúng.

Cân bằng công việc và gia đình

Khi bạn lao vào kinh doanh, sẽ có sự mất cân bằng giữa công việc và cuộc sống mặc dù nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ không nhìn thấy điều này. Bạn xây dựng một doanh nghiệp là để tận hưởng cuộc sống, nhưng những đòi hỏi của việc kinh doanh thường xuyên giữ chân bạn khỏi điều này. Hãy học cách tìm được người phù hợp và hiểu rõ cách giao quyền là câu trả lời tốt nhất giúp bạn cân bằng trở lại.

Hiểu cách quản lý tiền bạc

Nhiều chủ doanh nghiệp không có nguồn thu nhập ổn định đến từ những biến động lên xuống của doanh thu. Bạn cần phải có kỹ năng duy trì dòng tiền ổn định. Bạn không cần phải có một kế hoạch chi tiết của một chuyên gia hay phải hiểu hết đồng tiền tiếp theo đến từ đâu. Những khoản nợ xấu và phải thu chậm là những vấn đề thường trực. Hiểu khi nào cần chi tiền để mở rộng hay nâng cấp trang thiết bị là một kỹ năng cần thiết.

The post Muốn tự kinh doanh, hãy học cách vượt qua 10 vật cản sau! appeared first on Blog Chia sẻ kiến thức 123Website.

1. Nuôi dưỡng ước mơ
“Hãy theo đuổi đam mê, thành công sẽ đuổi theo bạn.” Giữ vững tốc độ là điều quan trọng để đạt được mục tiêu phát triển. Thầy cô và cha mẹ không thể luôn ở bên cạnh để giám sát, nhắc nhở bạn vậy nên đừng bao giờ quên đi ước mơ của mình.

2. Tính kỷ luật
Chỉ bằng cách tuân theo nếp sống kỷ luật, bạn mới có thể tập trung thực hiện mục tiêu đề ra của mình.
Người Nhật đã bắt tay vào công việc là nghiêm túc đi kèm với cẩn thận và trách nhiệm. Trong mắt người khác, đôi khi tính cẩn thận đến từng chi tiết đó nghe có vẻ hơi ngớ ngẩn, thừa thãi.
Nhưng chính từ việc chu đáo trong từng tiểu tiết mới có thể làm tốt những việc vĩ đại khác.

3. Siêng năng
Đôi lúc may mắn đi bên cạnh thành công, nhưng thành công chưa bao giờ là phép màu bởi nó được xây từ những nỗ lực, cố gắng ngày qua ngày. Đừng mong chờ vào những “con đường tắt” trong cuộc sống mà chính quá trình tích lũy chăm chỉ sẽ đưa bạn đi đến mục tiêu phát triển.

4. Sống chan hòa
Có rất nhiều người bạn sẽ gặp trong hành trình cuộc đời và bạn cần đến họ để hỗ trợ, giúp sức để đi đến thành công. Muốn ai đó giúp mình thì trước tiên hãy tạo được thiện cảm nơi họ. Hãy sống chan hoà và tích cực tham gia các hoạt động xã hội cũng như giúp đỡ mọi người.

5. Đứng vững sau thất bại
Ông bà ta có câu: “Thất bại là mẹ thành công.” Người thành công không phải là người đi trên con đường êm đềm, phẳng lặng mà đó phải là người biết đứng vững sau thất bại. Đời sống tự nhiên cũng ẩn chứa bài học này, một cây xanh sau cơn bão hoặc kiên cường chống chọi hoặc gãy cành, bật tung gốc rễ.

6. Cư xử đúng mực
Đừng tìm đường tắt để đi đến thành công nhưng hãy tin rằng cuộc sống rất công bằng, có cho đi và nhận lại. Nếu bạn đối xử tốt với mọi người xung quanh thì không vì lý do gì họ lại không yêu mến bạn. Cách cư xử đúng mực, phù hợp trong những môi trường khác nhau là điều quan trọng để bạn giữ được hình ảnh tốt đẹp trong mắt người khác.

7. Biết tha thứ
Người khôn khéo sẽ hiểu ác cảm, hận thù không bao giờ là cách tốt để điều chỉnh quan hệ xã hội hay thái độ. Chính cái nhìn tiêu cực đó sẽ tước đi những cơ hội khác mà bạn không bao giờ ngờ tới. Hận thù không dập tắt được hận thù, chỉ có tình thương yêu mới dập tắt được hận thù, quy luật từ ngàn năm vẫn vậy.

8. Kiên nhẫn
Điều tốt đẹp sẽ đến với ai biết chờ đợi. Đó là lý do tại sao kiên nhẫn là một đức tính quan trọng. Chờ đợi không phải theo cách là “ôm cây đợi thỏ” mà là biết chờ thời cơ, hiểu rõ tình thế, đặt ra mục tiêu phát triển phù hợp với khả năng của mình. Kiên nhẫn để không bốc đồng, nóng vội và đưa đến lựa chọn sai lầm.

The post 8 Điều Quan Trọng Trong Mục Tiêu Phát Triển Bản Thân appeared first on Blog Chia sẻ kiến thức 123Website.

Nghệ thuật bán hàng: Khách hàng tiềm năng và cách thức tìm kiếm khách hàng tiềm năng

1.Thế nào là một khách hàng tiềm năng?

Mặc dù định nghĩa sau đây không thể áp dụng cho tất cả các công ty, nhưng nhìn chung, một khách hàng tiềm năng là khách hàng mang lại rất ít giá trị trước mắt nhưng có thể mang lại nhiều giá trị lớn hơn trong tương lai. Có một cách để xác định những khách hàng tiềm năng như vậy là phân tích khách hàng bằng một biểu đồ hình tròn. Dựa vào biểu đồ đó chúng ta sẽ xác định được giá trị sản phẩm/dịch vụ mà một khách hàng đóng góp cho công ty, từ đó phát hiện được nhóm khách hàng có giá trị nhất.

Sau khi đã xác định được nhóm khách hàng tiềm năng của mình, người  có kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp sẽ bắt đầu công việc tìm kiếm và khai thác số lượng này. Các công ty thường tìm kiếm khách hàng có giá trị từ chính khách hàng quen thuộc của mình, từ đó phân tích các cơ hội và sử dụng những cơ hội đó nhằm khai thác lợi nhuận một cách triệt để.

Không chỉ các công ty cung cấp dịch vụ tài chính sử dụng phương pháp phân tích số liệu phức tạp để tìm ra lượng khách hàng giá trị, mà nhiều công ty khác cũng đang áp dụng phương pháp tương tự. Một ví dụ điển hình là công ty Pearl-River Resort and Casino tìm kiếm khách hàng tiiềm năng từ chính những khách hàng hiện tại của họ và những khách hàng là mục tiêu khai thác trong tương lai. Trước tiên, họ thiết lập các tiêu chí nền tảng để hình thành các nhóm khách hàng, từ đó sẽ đưa ra những chế độ đãi ngộ khác nhau cho từng nhóm khách hàng riêng biệt, cụ thể là phân loại khách hàng thành các nhóm “mới nhất” tới những nhóm “quen thuộc nhất”, hoặc theo cách phân loại khác là “người sử dụng sản phẩm bình dân” tới những “người sử dụng sản phẩm cao cấp”.

Khách hàng tiềm năng và cách thức tìm kiếm

2. Bạn cần hiểu gì về khách hàng tiềm năng?

Bạn càng có nhiều thông tin về khách hàng tiềm năng, khách hàng hiện có và những người có ảnh hưởng đến khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện có của bạn, thì càng dễ dàng quyết định độ lớn của nhóm khách hàng bạn nhắm đến. Nhóm khách hàng bạn nhắm đến có thể có chung đặc điểm như mức thu nhập, công việc, lối sống, giới tính và sở thích tiêu dùng.

Bạn có thể thu thập thông tin về khách hàng bằng cách:

• Nói chuyện với khách hàng hiện tại

• Tổ chức hội nghị khách hàng

• Thăm nơi ở hoặc văn phòng của khách hàng

• Thu thập thông tin từ các nhân viên bán hàng/các nhà phân phối – những người thường làm việc trực tiếp với khách hàng

• Tìm kiếm danh sách khách hàng trên trang web của đối thủ cạnh tranh

• Sử dụng các bảng hỏi đặt tại phòng trưng bày hoặc cửa hàng của bạn

• Xem xét các thông báo mời thầu đăng trên báo

• Nghiên cứu các thông cáo báo chí của khách hàng

• Nghiên cứu thị trường để khám phá thói quen và hành vi của khách hàng

3. Bạn cần biết điều gì về khách hàng tiềm năng?

Để tạo được một hồ sơ khách hàng cần rất nhiều thời gian. Để mọi việc dễ dàng hơn, bạn cần phải phân loại thông tin mà bạn đã thu thập được. Danh sách phân loại thông tin sau đây sẽ giúp bạn:

• Thông tin về cách sống; bao gồm:nghề nghiệp, lối sống, xu hướng chi tiêu (thu nhập, sở thích, sở thích mua bán)

• Thông tin về sự thường xuyên: Họ thường mua sản phẩm khi nào? Bao nhiêu lần? Họ có hay thay đổi nhãn hiệu hoặc người cung cấp không? Bao nhiêu lần? Họ có nhiều thông tin không? Họ có phải là người quyết định trong gia đình? Họ cần biết những thông tin gì về sản phẩm của bạn? Họ có phải là người nhạy cảm về giá cả?

• Thông tin về cách sử dụng sản phẩm: Họ sử dụng sản phẩm làm gì? Có thường xuyên không? Họ mong đợi gì ở việc tiêu dùng sản phẩm?

Thông tin bạn thu thập được về khách hàng cũng đồng thời cho bạn biết làm thế nào để có thể tiếp cận với khách hàng trong tương lai. Ví dụ, nếu bạn muốn mở một chiến dịch quảng cáo dùng phương tiện truyền thông của địa phương, phải đảm bảo rằng bạn biết: nhóm khách hàng bạn nhắm tới có đọc báo không, họ đọc những báo nào và có đọc thường xuyên không.

Bạn có thể sẽ thấy cần thiết phải thay đổi chiến lược tiếp thị của mình sau khi thu thập được thông tin về khách hàng. Ví dụ, nếu khách hàng của bạn không đọc báo thì không nên tốn tiền đăng quảng cáo trên loại hình thông tin này nữa. Ngoài ra, nếu khách hàng của bạn dễ dàng chuyển nhãn hiệu và nhạy cảm với giá cả, bạn nên giới thiệu chính sách giảm giá cho những đơn đặt hàng với số lượng lớn để giữ nhóm khách hàng mà bạn nhắm tới. Nếu khách hàng của bạn không được thông báo về mọi mặt của sản phẩm, bạn cần phải cung cấp những tờ rơi đi kèm với những gói hàng.Ngoài ra, nếu bạn nhận thấy rằng khách hàng của bạn hay sử dụng mạng internet, bạn nên tăng cường đầu tư vào công nghệ thông tin, cập nhật và hoàn thiện trang web rồi chuyển qua mua bán trên mạng.

4. Cách tìm kiếm và khai thác khách hàng tiềm năng

4.1.Đừng thụ động chờ: Hãy nhìn xung quanh bạn và tưởng tượng xem khách hàng thấy gì khi đến với cửa hàng của bạn. Hàng hóa được trưng bày hấp dẫn ? Nơi bán hàng có ngăn nắp và sạch sẽ ? Không gian làm việc trông có tổ chức và hiệu quả? Sau phần chuẩn bị trưng bày, bạn đừng thụ động chờ đợi khách hàng đầu tiên đến với mình. Chẳng có nhiều khách hàng tình cờ tìm đến với bạn đâu. Bạn phải đi tìm họ. Một trong những kỹ năng tìm kiếm khách hàng có thể áp dụng là chào hàng qua điện thoại. Khi gọi điện nhớ giới thiệu tên mình, vài nét chính về sản phẩm, dịch vụ bạn cung cấp. Bạn phải chiếm được cảm tình của họ ngay trong lần giao tiếp này. Hãy làm sao để khách hàng có thể lắng nghe tiếng cười của bạn hay ít nhất bạn cũng thật sự vui vẻ làm cho câu chuyện trở nên nhẹ nhàng.

4.2. Hãy cho khách hàng biết rằng bạn đang phục vụ họ: Đồng thời cũng cam kết thực hiện yêu cầu của họ. Hãy giữ cho mình có một giọng nói trầm, điềm đạm và không ồn ào. Nên cảm ơn khách hàng trước khi kết thúc câu chuyện.

Cũng có một cách khác để một công ty mới có thể tìm khách hàng là sử dụng phương pháp bán hàng truyền miệng hay bán hàng trực tuyến. Bán hàng truyền miệng sẽ rất hiệu quả nếu như công ty có cam kết quyền lợi nho nhỏ cho người giúp giới thiệu. Bạn cần biết rằng một thương nhân thành công thường có các kế hoạch chi tiết để thanh toán tiền hoa hồng nhiều mức cho bất kỳ thương vụ nào. Nếu bán hàng qua mạng, bạn cần một website tốt với công nghệ được cập nhật. Bộ phận chăm sóc website phải đầu tư chào hàng qua email để tìm kiếm thông tin.-> Đọc thêm: Bí quyết bán hàng trực tuyến hiệu quả

Bạn có thể điện thoại hỏi khách hàng đã hài lòng với sản phẩm của bạn chưa. Đừng quên điện thoại cho những người mà bạn có được địa chỉ và số điện thoại. Sự quan tâm của bạn sẽ làm họ ngạc nhiên, hài lòng trước một lời mời ân cần như vậy.

4.3. Gửi danh thiếp: Giờ đây, sau nhiều cố gắng, công ty của bạn đã có thể thiết kế và duy trì một danh sách khách hàng tiềm năng. Danh sách này bao gồm tất cả những người có thể sẽ sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của bạn. Hãy nghĩ về mọi tình huống mà bạn tình cờ gặp gỡ với khách hàng. Hãy liệt kê tên những người bạn, các mối quan hệ, đồng nghiệp của cơ quan, các bạn học cũ, những người mà bạn đã từng là khách hàng của họ. Hãy ghi đầy đủ các dữ liệu có thể liên lạc với họ. Hãy thường xuyên nhìn vào danh sách này và thường xuyên thêm vào danh sách những người bạn mới quen. Một khi những người trong danh sách này trở thành khách hàng tiềm năng thực sự, nghĩa là họ có nhu cầu hay quan tâm đến sản phẩm và dịch vụ của bạn thì hãy ghi tên của họ vào một danh sách khác và tiếp tục theo dõi. Bạn hãy liên lạc với những người này. Hãy làm cho việc liên lạc mỗi ngày với khách hàng tiềm năng trở thành một thói quen.-> Xem thêm: Tạo dựng mối quan hệ khách hàng như thế nào?

Khách hàng luôn quan sát, nghiên cứu sản phẩm của công ty bạn bằng tâm trạng tò mò và hứng khởi. Và khi những mối quan hệ mua bán này được thiết lập, ít nhất bạn cũng sẽ có một số quan hệ khăng khít giữa khách hàng và công ty. Những mối quan hệ này sẽ phát triển trong vòng quay sản phẩm mà bạn hoàn toàn có thể kiểm soát và thu được lợi nhuận. Tìm kiếm và khai thác khách hàng tiềm năng

Các công ty mơ ước giữ chân được những khách hàng này để có thể xây dựng các mối quan hệ lâu dài. Tuy nhiên, các công ty lại phải đối mặt với một thực tế là số lượng khách hàng mà họ kỳ vọng là khó có thể thành hiện thực. Vẫn biết rằng khách hàng tiềm năng của bạn một ngày nào đó sẽ trở thành những khách hàng có giá trị và mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty, song thách thức lớn nhất vẫn là làm thế nào để tìm được lượng khách hàng tiềm năng như vậy.

Có thể khách hàng tiềm năng chỉ chiếm một số lượng nhỏ bé, cũng có thể họ chưa hề được khai thác trong thị trường sẵn có của công ty bạn, hay đó chính là một bộ phận khách hàng của đối thủ bạn, nhưng điều quan trọng là số khách hàng này cần phải được khai thác một cách triệt để nhằm làm giàu cho chính công ty của bạn.

4.4.  Xác định tiềm năng của những thị trường chưa được khai thác: Xác định những thị trường tiềm năng đang ngày càng lớn dần vẫn là một trong những phương pháp hứa hẹn nhất để tìm ra được lượng khách hàng tiềm năng. Thực tế cho thấy Jack Welch của GM đã làm được một điều mà không phải ai cũng có thể làm được, là áp dụng một phương pháp đặc biệt: chi phối thị phần tại một thị trường cố định, sau đó tạo ra một thị trường mới và chi phối thị trường đó.

Judy Melanson, phó giám đốc công ty du lịch và dịch vụ khách hàng Chadwich, Martin và Bailey cho biết: “Trong công ty của chúng tôi, việc tạo ra một thị trường mới đồng nghĩa với việc tạo ra một môi trường kinh doanh mới, nơi sẽ có những khách hàng tiềm năng chưa được khai thác. Tuy nhiên, điều này giờ đây đã không còn hoàn toàn đúng. Một thị trường mới không hẳn là một môi trường kinh doanh mới, mà chính là một nhóm khách hàng mới. Một nhóm khách hàng mới là một thị trường mới. Đó là phương pháp để bạn khai thác những khách hàng tiềm năng”. Công ty Vesta là một ví dụ điển hình trong việc áp dụng phương pháp thu hút khách hàng này. Vesta đặc biệt chú ý xây dựng chiến lược khách hàng và một chiến lược mới mà công ty đang áp dụng là giữ thẻ trả trước của khách hàng mới. Mục tiêu của công ty là cung cấp dịch vụ truyền thông tốt nhất tới khách hàng. Họ tập trung vào thị trường truyền thống và đã thu được lợi nhuận đáng kể khi doanh thu từ năm 2003 đến năm 2004 đã tăng lên 374%. Hiện tại, công ty đang khai thác khách hàng tiềm năng bằng cách xác định những nhánh khách hàng khác trong thị trường mới và có thể thu được lợi nhuận từ việc giữ lại thẻ trả trước của khách hàng.

4.5. Duy trì và phát triển: Tìm kiếm và khai thác khách hàng tiềm năng là yếu tố hết sức quan trọng, vì thế các công ty đang cố gắng đưa ra những chiến lược mới nhằm duy trì và khai thác lợi nhuận từ lượng khách hàng này cho tương lai. Thông thường, các công ty sẽ phân tích khách hàng mới của họ trong vòng từ ba đến bốn tháng, cho tới khi họ có thể tính toán được tổng tiềm năng mà khách hàng mang lại. Họ có thể mời khách hàng tham gia vào các chương trình thường kỳ của công ty, hoặc tạo ra các chiến lược giao tiếp nhằm duy trì số lượng khách hàng tiềm năng.

Ông Ellen Olson, phó cựu giám đốc công ty tiếp thị toàn cầu Epiphany đã phát biểu: “Phương pháp này mặc dù rất mạo hiểm, nhưng cũng tỏ ra hết sức hiệu quả khi những nhóm khách hàng này được đánh giá là có tiềm năng khá lớn cho sự phát triển của công ty. Ông nói thêm: “Chừng nào mà mọi chi phí bạn bỏ ra không vượt quá tổng giá trị cho phép của công ty, thì bạn đã thành công với phương pháp thu hút khách hàng tiềm năng của mình”.

Cách thức tiếp cận khách hàng tiềm năng khi bán hàng qua điện thoại

Biết cách lựa chọn thời điểm để gọi điện cho khách hàng tiềm năng cũng là một nghệ thuật và là một kĩ năng nhân viên bán hàng cần có. Hơn nữa, không phải lúc nào nhân viên cũng cố gắng bán được hàng bằng mọi giá, mà cần phải nhớ rằng mục đích của các cuộc điện thoại tới khách hàng là thu thập thông tin về khách hàng, khơi gợi nhu cầu mua hàng và sắp xếp,quản lý lịch hẹn,lịch gọi với khách hàng.

Hãy đọc 12 câu hỏi trong bài kiểm tra về gọi điện cho khách hàng tiềm năng. Những câu hỏi này được phát triển dựa trên những thông tin trong quyển sách được Dale Carnegie đặc biệt viết về gọi điện cho khách hàng tiềm năng bằng chính kinh nghiệm của ông khi cung cấp các chương trình huấn luyện kỹ năng bán hàng toàn cầu. Nếu bạn hiểu đúng mục đích của việc gọi điện cho khách hàng tiềm năng, bạn có thể cải thiện khả năng phản hồi và bắt chuyện.

Bài kiểm tra dạng đúng sai này có thể giúp làm sáng tỏ những hiểu biết sai lệch và nhầm tưởng về gọi điện cho khách hàng tiềm năng. Chúng tôi dựa trên những câu trả lời hợp lý trong các cuộc nghiên cứu được ghi chép trong các quyển sách viết về gọi điện cho khách hàng tiềm năng và cả những kinh nghiệm thực tế trong vai trò nhà cung cấp các chương trình huấn luyện kỹ năng bán hàng toàn cầu.

Luôn nhớ trong đầu một điều rằng, một số câu hỏi chúng tôi nêu ra ở đây có thể sẽ có câu trả lời hợp lý khác nhau trong một số trường hợp đặc biệt. Và dĩ nhiên, những câu trả lời ở đây được dựa trên những tình huống chung và tổng quát nhất.

1. Mục đích chính của việc gọi điện tiếp cận kiểu “doanh nghiệp đến doanh nghiệp” là để sắp xếp một cuộc hẹn.

Đúng: Người bán hàng thường mắc phải sai lầm khi cố gắng bán tất cả những gì có thể ngay trong lúc gọi điện. Đây thật sự là một sai lầm chết người. Chỉ bán từng thứ một mà thôi. Nếu khách hàng sẵn lòng tiếp chuyện, hãy tập trung vào việc sắp xếp một buổi gặp mặt.

2. Thường kết quả tốt của cuộc gọi tiếp cận khách hàng mục tiêu là lời giới thiệu tới khách hàng khác?

Sai: Lời giới thiệu là biểu hiện của việc bạn không thể sắp xếp được cuộc hẹn nào cả.

3. Đánh giá khách hàng trước khi thực hiện cuộc gọi là không quan trọng. Mấu chốt là làm sao có được nhiều cuộc hẹn nhất có thể.

Sai: Hãy tiết kiệm thời gian của bạn và khách hàng bằng cách đánh giá thật kỹ trước khi sắp xếp và đi đến buổi hẹn với khách hàng.

4. Bạn nên để lại lời nhắn cho người mua khi bạn nhắn vào hộp thư thoại.

Đúng: Đừng bao giờ bỏ lỡ cơ hội nói về những ấn tượng tích cực về bạn và công ty. Luôn nhớ rằng, nhiều người luôn thắc mắc, bạn gọi để làm gì nếu không để lại lời nhắn?

5. Hầu hết nhân viên bán hàng sẽ không gọi nữa, sau khi đã thử bốn lần.

Đúng: Thật không may là nhân viên bán hàng hầu hết đều bỏ qua khách hàng đó sau bốn lần gọi.

6. Sau khi thực hiện được một số lượng cuộc gọi chắc chắn, thì không nên quá quan trọng việc duy trì thành tích hiệu quả làm việc của bạn.

Sai: Hầu hết mọi người đều ghét công việc giấy tờ và duy trì thành tích, nhưng đó lại là cách duy nhất để nhận biết công việc đang tiến triển. Và một số điều có thể không làm được trong năm nay, nhưng nó không có nghĩa trong tới hay thậm chí tuần tới nó cũng vậy.

7. Luôn kết bạn với “người chốt cửa”.

Sai: Có môí quan hệ tốt với “người chốt cửa” có thể là ưu thế đôí với nhân viên bán hàng. Những người này có thể giúp bạn có được cái nhìn tích cực trong mắt khách hàng. Vì vậy hãy luôn thật thân thiện với “người chốt cửa”, nhưng không nhất thiết phải trở thành bạn của họ. “người chốt cửa” có thể biết bạn muốn gì và nghi ngờ bạn đang lợi dụng họ, hoặc có khi họ chẳng có tí tác động nào đối với những người ra quyết định của công ty đó. Hãy thật cẩn thận, đừng nghĩ rằng những gì bạn đang làm thật tuyệt, trong khi thật ra bạn đang lãng phí thời gian của chính mình và của họ.

8. Nếu một khách hàng không muốn nói chuyện, có thể là do vấn đề riêng tư của họ?

Sai: Bạn không thể nào biết một người khác đang nghĩ gì, khi chỉ mơí nói chuyện điện thoại. Nhớ rằng, đừng đừng quan tâm đến vấn đề cá nhân của khách hàng.

9. Khi để lại lời nhắn bằng lời nói, càng ít thông tin càng tốt.

Đúng: Bạn có ba mươi giây để gây sự chú ý với khách hàng khi để lại tin nhắn bằng lời nói.

10. Những người bán hàng chuyên nghiệp luôn phát triển và tìm kiếm khách hàng mới dựa trên mạng lưới khách hàng hiện tại.

Sai: Theo thời gian, chúng ta sẽ mất dần khách hàng khi họ ngừng kinh doanh, đổi địa điểm, đổi nghành nghề kinh doanh và hàng tá những lý do khác. Một người bán hàng chuyên nghiệp luôn lên kế hoạch phòng khi bị mất khách hàng và tiếp tục tìm kiếm những khách hàng mới.

11. Các chuyên gia có kinh nghiệm thường soạn trước kịch bản những gì cần nói.

Đúng: chuẩn bị kịch bản có thể đảm bảo rằng chúng ta sử dụng những từ có tác động mạnh nhất. Các chuyên gia tập luyện đủ nhiều để khách hàng không thể nào nhận ra là họ đang nói theo kịch bản mẫu.

12. Không nhất thiết phải duy trì việc gọi điện cho khách hàng liên tục, khi công ty của bạn đã bắt đầu vào guồng, có thể hạn chế bớt.

Sai: Chủ yếu bạn sẽ làm việc với mạng lưới khách hàng hiện tại, nhưng nếu bạn dừng gọi cho khách hàng tiềm năng, bạn có thể sẽ bỏ lỡ nhiều khách hàng tiềm năng đấy.

The post Khách hàng tiềm năng và cách thức tìm kiếm. appeared first on Blog Chia sẻ kiến thức 123Website.

Ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh làm giàu Online & Offline

1- Bán café lưu động

Kinh doanh cafe là 1 ý tưởng hay nếu bạn có đam mê và yêu thích café ! Hình thức bán café dạo này cũng là 1 lựa chọn đáng để xem xét nhỉ ? Bạn chỉ cần 1 quầy hàng có thể di chuyển được, 1 xe máy hoặc 1 xe đạp và các dụng cụ bán hàng là bạn có thể kinh doanh được rồi đấy.

2- Kinh doanh lịch Tết

Nếu bạn biết 1 chút về ngành Xuất bản và biết thời điểm vào vụ mùa lịch Tết thì bạn hoàn toàn có thể làm và thành công ở ý tưởng này

3- Kinh doanh hoa tươi ngày Tết

Những ngày giáp Tết bạn hoàn toàn có thể kiếm được vài triệu đồng chr với số vốn là 2 triệu nếu bạn chọn kinh doanh hoa ngày Tết : hoa ly, hoa hải đường, hoa hồng, hoa dơn, hoa tulip…là những loại hoa bán rất chạy những ngày cận Tết.

4- Buôn bán đào, mai và quất cảnh ngày Tết

Vụ kinh doanh này bạn phải dựa vào khá nhiều các yếu tố khách quan như : tình hình kinh tế, thời tiết, nguồn hàng, địa điểm và 1 số yếu tố khác như kinh nghiệm xem đào quất, chơi đào…với số vốn từ 5-10 triệu nếu thuận lợi bạn hoàn toàn có thể lãi nhiều hơn số vốn bạn bỏ ra…

5- Bán bóng bay, bán bao lì xì ngày Tết

Cứ chỗ nào là tụ điểm vui chơi ngày Tết thì bạn chen vào đó, ắt sẽ có người mua cho bạn

6- Bán muối đầu năm, bán vôi cuối năm

Nếu bạn có thể xa nhà vào thời điểm từ 12h lúc giao từ đến 8h sáng ngày mùng 1, bạn có thể kiếm được 1 khoản tiền lớn từ việc bán muối và diêm đầu năm ( nội thành HN). Đó là thời gian cho bạn bán muối.
Bạn sẽ bán vôi vào những ngày trước Tết, với niềm tin thiêng liêng của mỗi gia đình là lấy vôi về quét trắng nhà cửa, rửa sạch những bụi bẩn của năm cũ để đón năm mới…mỗi nhà 1 túi nhỏ thì bạn cũng sẽ có 1 khoản thu về khá khá đấy.

7- Bán tranh treo ngày Tết

Bán tranh treo tường, tranh thêu, tranh sơn dầu, tranh gốm,tranh dân gian như Đông Hồ, câu đối tết… Nếu bán cái này thì có thể bán được cả trước và trong Tết.

8- Bán hoa giả, hoa giấy ngày Tết

9- Dịch vụ gói quà trong dịp Tết

Các bạn liên kết với một đại lý bánh kẹo rượu bia lớn, đối tượng khách hàng chính là các công ty cần đặt mua quà tết cho nhân viên, đối tác,…các cơ quan, trường học và các hộ gia đình…

10- Kinh doanh ăn uống tại cổng trường học

11- Kinh doanh hàng gia dụng vào dịp Tết

Kinh doanh thêm hàng tiêu dùng phục vụ ngày Tết của người dân, mặt hàng chính là các sản phẩm đồ gia dụng trong nhà. Bạn có thể nhận thấy nhu cầu mua sắm đồ gia dụng của người dân dịp Tết là rất cao, họ thường đổ xô đi siêu thị, chợ hay các cửa hàng đồ gia dụng để mua dùng trong ngày Tết
VD : máy sấy tóc, nồi cơm điện, chảo , xoong nồi, máy lau nhà, lò vi sóng, bếp từ, quả bóng máy giặt….rất rất nhiều sản phẩm mà ngày Tết đến thì nhu cầu của nhà nào cũng có.

12- Tư vấn và môi giới chứng khoán

Nghề môi giới chứng khoán (Broker) là nghề tư vấn cho khách hàng trong việc đầu tư, mua bán các loại cổ phiếu hoặc chứng từ tài chính. Công việc của người môi giới chứng khoán là tiếp xúc và thu thập thông tin khách hàng, tư vấn cho khách hàng về các thông tin tài chính của các doanh nghiệp,đưa ra những ý kiến của mình về việc nên mua hay bán các loại cổ phiếu, chứng từ tài chính, thực hiện các lệnh giao dịch theo yêu cầu của khách hàng.

Chuyên viên môi giới chứng khoán được làm việc trong môi trường năng động, thường xuyên tiếp xúc với các doanh nghiệp, khách hàng. Họ là những người làm việc tương đối độc lập.

Nghề môi giới chứng khoán là nghề có thu nhập cao, có khả năng thăng tiến tốt trong ngành tài chính.

13- Dịch vụ đưa đón học sinh bằng xe máy

Ý tưởng này xuất phát từ nhu cầu của rất nhiều bậc phụ huynh có con em đang đi học (có nhà có 2,3 em) trong khi phụ huynh phải đi làm ngược tuyến đường, lệch giờ làm việc hoặc do nhà trường không có xe đưa đón. Mình nghĩ nhu cầu là rất cao và hiện tại cũng có rất nhiều bậc phụ huynh đang đau đầu về vấn đề này, nhiều gia đình đang phải thuê xe ôm, taxi, nhờ người thân đi đón hộ.

14- Dịch vụ nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường là để xây dựng cơ sở dự liệu rõ ràng và chắc chắn hơn, giúp các lãnh đạo doanh nghiệp đưa ra các quyết định kinh doanh đúng đắn và kịp thời. Tuy nhiên nhiều doanh nghiệp không có đủ tiềm lực để tự nghiên cứu thị trường mà phải đi thuê hoặc mua các thông tin có sẵn, kể cả các doanh nghiệp lớn cũng vậy…

15- Kinh doanh quần áo cũ

Quần áo cũ vẫn dùng được bạn có thể thu mua hay xin về. Và làm sạch đi rồi bán phục vụ các đối tượng có thu nhập thấp như các công nhân, người lao động chân tay, hơn nữa bạn còn có thể đóng góp vào quỹ ủng hộ từ thiện đó

16- Diễn thuyết, diễn giả

Nghề này còn khá mới mẻ ở Việt Nam và là nghề rất có tiềm năng, bản thân mình cũng đang đi theo nghề này. Không có gì tuyệt vời hơn, khi những lời tư vấn của bạn có thể giúp một ai đó thay đổi cuộc đời họ theo hướng tốt đẹp.

Có rất nhiều nguồn thu nhập mà bạn có thể tạo ra từ nghề diễn thuyết như: thù lao diễn thuyết, viết sách và bán sách hưởng tiền tác quyền, dịch sách nước ngoài, bán video băng đĩa, các khóa đào tạo trực tuyến, tư vấn doanh nghiệp…

Bạn cần phải biết đánh thức tiềm năng của mình trước trước khi đi diễn thuyết cho người khác, có các kỹ năng tốt về thuyết trình trước đám đông và rất nhiều yếu tố khác nữa…nếu có đam mê, chút năng khiếu và sự rèn luyện bạn sẽ thành công.

17- Dịch vụ tư vấn doanh nghiệp nhỏ

Cùng có điểm tương đồng với nghề diễn thuyết, tuy nhiên các nhà tư vấn doanh nghiệp phải thực sự am hiểu về chuyên môn, và phải có một đội ngũ cố vấn chất lượng mới có khả năng phát hiện và tháo gỡ các khó khăn cho doanh nghiệp.
Nếu bạn là chuyên gia trong lĩnh vực nào đó, bạn có thể kiếm tiền từ ý tưởng kinh doanh này.

18- Dịch vụ cho thuê quần áo truyền thống

Mình đánh giá đây là một ý tưởng khá hay, tuy nhiên thị trường hẹp nên cần kết hợp với các dịch vụ đi kèm khác. Khi còn là sinh viên, để chuẩn bị cho một tiết mục văn nghệ của lớp trong cuộc thi của trường, lớp chúng mình đã phải đi thuê 15 bộ quần áo truyền thống. Mình nghĩ có rất nhiều người có nhu cầu này như trong các dịp lễ hội, cho khách du lịch thuê để chụp ảnh…

19- Dịch vụ tư vấn, thiết kế và trang trí nội thất

Ý tưởng kinh doanh này gắn với vấn đề kiến trúc và phong thủy, vừa có thể thu lợi nhuận từ việc tư vấn, việc bán sản phẩm và công lắp đặt sửa chữa.

20- Tư vấn nông nghiệp sạch

Nếu bạn là người có kiến thức và kinh nghiệm về nông nghiệp, bạn có thể trở thành một chuyên gia tư vấn về nông nghiệp, công ty bạn vừa làm dịch vụ tư vấn, vừa cung cấp giống, cung cấp vật tư, hướng dẫn kỹ thuật trồng và chuyển giao…

21- Hiệu làm tóc

Mở các tiệm hớt tóc, gội đầu, làm móng,…là một nghề khá hấp dẫn các bạn trẻ.

22- Mạng mua bán dành cho sinh viên

Đúng như tên gọi, website sẽ là nơi chuyên dành cho sinh viên đăng bán, cho thuê, hoặc mua, thuê những mặt hàng thiết yếu của sinh viên, đặc biệt là những món đồ cũ không dùng đến.

23- Cho thuê quảng cáo trên internet

Bạn có thể tạo 1 website và cho người khác thuê đặt quảng cáo trên web của bạn.
Mình biết có nhiều bạn sinh viên đã lập ra các website xem phim và tải phim, mỗi ngày website có hàng chục ngàn người vào xem và các bạn đó mang bán quảng cáo. Có loại quảng cáo đặt banner, quảng cáo Popup, bán Backlink…mỗi tháng thu về không dưới 10 triệu đồng. Điều hay ở đây là các bạn đó tận dụng được tính cộng đồng sinh viên để quảng bá website nhanh lên Top google và từ đó tăng lượng truy cập, tiền cũng từ đó đổ về ngày càng nhiều.

24- Dịch vụ làm đẹp vật nuôi

Ý tưởng 14 và 15 hiện nay đang khá phát triển ở các thành phố lớn như Hà Nội và Tp.Hồ Chí Minh. Thâm chí ở Tp.Hồ Chí Minh đã có những Spa chuyên dành cho thú cưng, ở đó những con vật nuôi cưng chiều của gia chủ sẽ được trăm sóc từ trong ra ngoài, cả sức khỏe và làm đẹp.
Đơn giản và dễ đầu tư hơn bạn có thể bán các mặt hàng dành cho thú cưng như thức ăn, thuốc phòng và chữa bệnh, dung dịch vệ sinh, quần áo cho thú cưng, các loại đồ chơi…

25- Dịch vụ khám bệnh tại gia.

Nếu bạn là một bác sỹ có chuyên môn giỏi thì đây là một nguồn tạo thêm thu nhập rất tốt vì nhu cầu chăm sóc sức khỏe tại gia hiện đang rất cao trong khi chưa có nhiều đơn vị cung cấp dịch vụ này.

26- Dịch vụ chuyển văn phòng và chuyển nhà

Chuyển văn phòng và chuyển nhà trọn gói kết hợp với mua bán, thanh lý các thiết bị đồ dùng

27- Dịch vụ thiết kế web, dịch vụ seo tổng thể

Thiết kế website, diễn đàn, các trang mạng xã hội, SEO website lên TOP google…bạn cần phải có kiến thức về lập trình web, SEO

28- Quản trị web theo kiểu cộng tác viên

Quản trị nội dung website bao gồm cập nhật tin mới cho website, viết bài chuẩn SEO, quảng bá web phát triển nội dung website và các bạn hãy chú ý vào 1 số web đăng bài để kiếm thu nhập như 1 số web mua bán tài liệu, bạn sẽ kiếm được 1 khoản đủ để chi trả tiền nhà trọ hàng tháng của bạn đấy.

29- Đại lý tuyển dụng

Mở trung tâm môi giới và giới thiệu việc làm.

30- Quán nước vỉa hè

Các quán nước vỉa hè thường được gọi là các quán trà đá đã không còn xa lạ gì với các bạn nữa, hình thức kinh doanh này rất lãi mà lại ít vốn tuy nhiên cần chú ý 1 số vấn đề khách quan các bạn nhé.

31- Sửa chữa xe đạp, xe máy

Sửa chữa và bảo dưởng xe đạp, xe máy, mua bán xe và phụ tùng thay thế.

32- Cửa hàng gốm sứ

Lời khuyên: trước khi kinh doanh mặt hàng này bạn nên đi một vòng thị trường để có cái nhìn tổng thể về những chủng loại gốm sứ đang được bán, từ đó tìm cho mình một phong cách nhất định cho cửa hàng sắp mở của mình

Khi đã làm được một tổng thể hoà hợp, cửa hàng của bạn sẽ ấn tượng và thu hút khách tốt hơn, cũng như hướng tới những đối tượng khách hàng nhất định để có những chiến lược quảng cáo đi đúng mục tiêu, tiết kiệm và hiệu quả.

Còn nhiều yếu tố khác nhau nữa để góp phần cho sự thành công sau này, và điều quan trọng hơn hết là độ cảm với mỹ thuật, với thủ công mỹ nghệ của bạn.

Bạn có thể nhập hàng gốm sứ từ nhiều nguồn khác nhau như Gốm Bát Tràng, gốm Minh Long, gốm Chu đậu, gốm Hoàng Giang, gốm từ Trung Quốc…

33- Bar/ club/ karaoke

Kinh doanh lĩnh vực này cho mức lợi nhuận cao nhưng khá phức tạp về mặt quản lý điều hành. Bạn cần quan tâm đến các yêu tố giấy phép đăng ký kinh doanh, địa điểm hoạt động, các dịch vụ cung cấp, thuế và các yếu tố rất nhạy cảm khác như bảo kê…

34- Cửa hàng sách cũ

Nhu cầu sách các thể loại của người dân là rất lớn nhưng không phải ai cũng có điều kiện để mua đủ sách để đọc và nhất là các loại sách mới đắt tiền, trong khi nhiều đầu sách chúng ta thường chỉ đọc một lần rồi bỏ rất lãng phí. Nhu cầu về sách cũ là rất cao.Bạn có thể vừa kết hợp bán sách, vừa cho thuê mang về nhà, vừa đọc tại chỗ. Kết hợp bán trực tiếp tại cửa hàng và mở gian hàng online trên mạng để quảng bá. Áp dụng chính sách thẻ giảm giá để khuyến khích mọi người vào đọc nhiều hơn.

35- Cửa hàng bán xe đạp

Các cửa hàng xe đạp ngày nay (tuy ít hơn ngày trước) nhưng đang ăn lên làm ra trong 1 xã hội mà oto và xe máy đang là nhữung phương tiện giao thông chủ yếu. Bên cạnh đó là các bạn sinh viên chưa có nhiều tiền, các em nhỏ chưa đủ tuổi đi xe máy, các bà nội chợ, những người yêu môi trường… Bạn có hai hướng lựa chọn:
+ Kinh doanh xe đạp cao cấp với giá thành cao, tiện nghi thoải mái…cho đối tượng người có thu nhập cao.
+ Kinh doanh xe rẻ tiền, xe cũ…cho đối tượng sinh viên, người ít tiền.

Đây là một ý tưởng kinh doanh rất khả thì, nếu có vốn ít thì mua đi bán lại xe cũ, làm công tác bảo dưỡng thay thế phụ tùng…sau tích lũy mở rộng quy mô dần dần.

36- Cửa hàng cho thuê truyện

Đây là ý tưởng rất hay phù hợp với người có vốn ít khoảng 10 triệu là bạn có thể có 1 cửa hàng với số truyện đủ nhiều để phục vụ khách hàng đặc biệt là đối tượng học sinh, sinh viên.

37- Cửa hàng quần áo

Nếu bạn được người khác khen là ăn mặc rất hợp mốt, nếu bạn khéo léo giao tiếp, nếu bạn nhạy bén trong bán hàng…bạn có thể mở shop bán quần áo. Có rất nhiều bạn trẻ đã đi theo hướng này ngay từ khi còn đang đi học. Vừa có cửa hàng trưng bày sản phẩm vừa triệt để tận dụng sự phát triển của internet, và lợi thế tuổi trẻ để phát triển kinh doanh. Mở một gian hàng trên enbac hay tạo fanpage trên Facebook là một cách làm rất hay…

38- Cửa hàng sách báo và văn phòng phẩm

Bạn có thể là nhà phân phối sách báo và văn phòng phẩm cho 1 công ty,nhà xuất bản nào đó lợi nhuận sẽ có được từ phần trăm chiết khấu và lượng hàng bán ra của bạn.

39- Cửa hàng thuốc

Thực hiện ý tưởng này bạn cần có bằng cấp chuyên môn (bằng dược sỹ và các chứng chỉ hành nghề khác) tuy nhiên, nếu không có những cái đó thì bạn cũng có thể chỉ kinh doanh với tư cách là một “ông chủ” và thuê người khác có chuyện môn đứng ra quản lý và bán hàng.

40- Cửa hàng ẩm thực nước ngoài

41- Cửa hàng mỹ phẩm

Bạn có thể lựa chọn nên mở shop chuyên kinh doanh mỹ phẩm cao cấp của một hãng nào đó (essence, debon, clarins…) hay nên kinh doanh mỹ phẩm đại trà bình dân (dầu gội, sữa tắm, sản phẩm chăm sóc da, thêm một vài loại mỹ phẩm cao cấp của một số hãng) hoặc cả hai. Hãy liên hệ với các đơn vị cung cấp để nghe tư vấn, xem họ có thể hỗ trợ cho mình những gì trước khi đưa ra các quyết định đầu tư…

42- Quán cà phê

Ý tưởng này đã rất nhiều người làm nhưng cũng luôn còn chỗ để bạn bước chân vào và dành thắng lợi. Mỗi quán cà phê thường có những điểm đặc trưng riêng mang đậm phong cách riêng của người chủ, vì vậy lời khuyên là bạn hãy trong vai là một khách hàng, thưởng thức cà phê ở nhiều quán khác nhau, sau đó cảm nhận và thiết kế nên một phong cách của riêng mình…

43- Cửa hàng thủ công mỹ nghệ

Bạn cần xác định mình sẽ là người “đi theo thị hiếu của khách hàng” hay là “người tạo ra thị hiếu” hay cả hai. Nhìn chung kinh doanh lĩnh vực này bạn phải có am hiểu nhất định về nghệ thuật. Bạn có thể là người sản xuất hoặc là người làm thương mại, nếu làm thương mại thì yếu tố địa điểm là vô cùng quan trọng.

44- Dịch vụ thám tử

Nắm bắt được nhu cầu ngày càng tăng về tìm kiếm thông tin, tìm kiếm người, theo dõi, bảo vệ cá nhân… các công ty cung cấp dịch vụ thám tử tư cũng mọc ra ngày càng nhiều và kiếm bộn tiền. Vốn để thành lập một công ty dạng này không nhiều và cũng không cần phải có “bí quyết công nghệ” gì quá phức tạp. Đây cũng được xem là một lĩnh vực hấp dẫn đáng để cho bạn khởi nghiệp.

Một số dịch vụ mà bạn có thể cung cấp như: kiểm tra người chuẩn bị kết hôn, giám định ADN, truy tìm chủ sở hữu tài sản, điều tra ngoại tình, quản lý giám sát con cháu, bảo vệ mật cho người quan trọng…hoặc dịch vụ cho các doanh nghiệp như cung cấp thông tin đối tác, truy tìm nguồn gốc hàng giả hàng nhái, điều tra mất cắp nội bộ…

Bạn nên nghiên cứu kỹ các quy định của pháp luật để tránh vị phạm các quyền tự do cá nhân của con người và tổ chức….

45- Dịch vụ gói quà tặng

Ý tưởng này thường được kết hợp với kinh doanh tạp hóa, kinh doanh quà tăng, kinh doanh chuyển phát nhanh,..

46- Cửa hàng tạp hóa

Kinh doanh tạp hóa phụ thuộc rất lớn vào vị trí mặt bằng, đây là một công việc kinh doanh ổn định, thu tiền lẻ nhưng tổng lợi nhuận có thể hơn rất nhiều một cán bộ công chức nhà nước hay nhân viên công ty. Số vốn yêu cầu không lớn, dễ triển khai, ít rủi ro, dễ thoái lui…là những ưu điểm khi bạn bắt đầu kinh doanh lĩnh vực này.

47- Cửa hàng cơm bình dân hoặc cơm văn phòng

Nếu bạn là người khéo nấu ăn, những món mà bạn nấu ra được nhiều người thích thú thì đó thực sự là lợi thế lớn để bắt đầu khởi sự kinh doanh một quán ăn hay một nhà hàng. Hãy tạo ra một món ăn theo cách riêng của bạn, một loại nước uống pha chế và mang thương hiệu bạn…sẽ không khó để chiếm được cảm tình của khách hàng.

48-Dịch vụ trông nom nhà cửa

Cái dịch vụ này thì mới có ở nước ngoài, còn ở Việt nam mình thì mới chỉ có hình thức cung cấp bảo vệ trông coi nhà cửa và bảo vệ người.

49- Dịch vụ giao hàng tận nhà

Có hai cách thức tiến hành:
+ Bạn là công ty vận chuyển thuần túy: có thể liên hệ với các siêu thị lớn, các ông ty bán hàng qua mạng, các cửa hàng… đưa ra lời đề nghị hợp tác rằng bạn sẽ vận chuyển hàng cho họ tới tay khách hàng. Mức giá thì tùy từng thời điểm và khu vực, bạn cũng cần tham khảo các đối thủ cạnh tranh để đưa ra khung giá cho công ty mình.

+ Bạn vừa vận chuyển vừa bán hàng trao tay kiếm tiền chênh lệch. Mình thích cách này hơn.
Bạn có thể liên hệ với các nhà cung cấp lớn, các đại lý cấp 1, các siêu thị lớn… chọn ra một số sản phẩm có khả năng bán chạy và chênh lệch giá cao. Bạn lập ra một website bán hàng trực tuyến, giao hàng tận nhà và quảng bá nó như là sản phẩm của bạn vậy. Khi có khách hàng đặt mua bạn đến nhà cung cấp lấy hàng (theo giá ưu đãi thỏa thuận) và bán lẻ lại cho khách hàng, vừa thu lời từ chênh lệch giá sản phẩm, vừa thu được phí vận chuyển…
Đây là cách khởi nghiệp rất phù hợp cho người ít vốn.

50-Mở shop quần áo thời trang Online

Kinh doanh quần áo thời trang online hiện nay đã khá phổ biến và mình cũng đã có nhiều bài đề cập tới ý tưởng này rồi nên mình chỉ nói qua 1 số ý chính.Có rất nhiều bạn trẻ đã đi theo hướng này ngay từ khi còn đang đi học. Vừa có cửa hàng trưng bày sản phẩm vừa triệt để, tận dụng sự phát triển của internet và lợi thế tuổi trẻ để phát triển kinh doanh. Mở một gian hàng trên enbac hay tạo fanpage trên Facebook là một cách làm rất hay…

The post 50 Ý tưởng kinh doanh ít vốn hay nhất appeared first on Blog Chia sẻ kiến thức 123Website.

Đây là mức tăng trưởng nhanh, là cơ hội để thị trường quảng cáo trên di động (Mobile Ads) tại Việt Nam bùng nổ.

Độc giả dịch chuyển mạnh mẽ sang mobile

Theo số liệu của Bộ Thông tin và Truyền thông, đến thời điểm hiện tại, người dùng điện thoại di động ở Việt Nam đạt trên 130 triệu thuê bao, trong đó, số lượng thuê bao 3G đạt khoảng hơn 20 triệu. Điều đó có nghĩa, tỷ lệ sử dụng smartphone ít nhất đã đạt con số trên 20 triệu.

Số lượng người dùng điện thoại di động thông minh (smartphone) và 3G ở Việt Nam, theo Thứ trưởng Bộ Thông tin và Truyền thông Lê Nam Thắng, sẽ còn tăng mạnh mẽ hơn trong thời gian tới. Do giá điện thoại ngày càng rẻ và đa dạng dòng sản phẩm nê người dùng bình dân cũng có cơ hội để tiếp cận smartphone.

Phía sau dòng chảy của smartphone và số người sử dụng, nhiều chuyên gia makerting nhìn nhận, đây chính là thời cơ và xu thế tất yếu để thị trường quảng cáo trên mobile bùng nổ, vì “không có phương thức nào thuận tiện và phổ biến rộng rãi hơn để quảng bá sản phẩm, dịch vụ như là qua điện thoại di động”.

Bà Phan Đặng Trà My, Đồng Giám đốc điều hành Admicro (đơn vị kinh doanh quảng cáo trực tuyến, trực thuộc VCCorp) cho biết, trong ba năm gần đây, xu thế quảng cáo trên di động đã rất rõ rệt. Đặc biệt là trên thế giới, tất cả các hãng về quảng cáo, công ty về quảng cáo, những công ty làm về nội dung đã chuyển hoàn toàn sang mobile. Điều này thể hiện ở số lượng người quảng cáo, agency quảng cáo và doanh thu quảng cáo.

Lấy ví dụ rõ nhất, mới đây khi mạng xã hội Facebook công bố kết quả kinh doanh, tổng doanh thu quảng cáo trên di động trong năm vừa rồi của công ty này tăng lên 41%, trong tổng số 88% doanh thu của Facebook đến từ quảng cáo. Mức tăng trưởng chưa từng có kể từ khi hãng “lên sàn chứng khoán” năm 2012 đến nay.

Với tốc độ tăng trưởng mạnh doanh thu mobile ads đã giúp lợi nhuận lẫn doanh thu trong quý 2/2013 của Facebook vượt mọi dự đoán của các nhà phân tích. Quảng cáo trên mobile bắt đầu bùng nổ từ đây.

Theo hãng nghiên cứu Nielsen, người Việt Nam có thói quen sử dụng thiết bị di động rất thường xuyên, trong đó 54% người dùng kiểm tra thiết bị di động (thường là điện thoại di động) trước khi ngủ, và 91% luôn có thiết bị di động bên mình trong suốt cả tuần. Đây chính là tiền đề quảng cáo trên mobile phát triển.

Giám đốc điều hành của Hiệp hội Mobile Marketing châu Á Thái Bình Dương, Ông Rohit Dadwai nhận định, Việt Nam có tỷ lệ tăng trưởng cao về số lượng người sử dụng Internet bằng điện thoại di động nêntiếp thị qua di động sẽ trở thành một trong những phương tiện định hướng đáng kể của doanh nghiệp và doanh nghiệp sẽ chú trọng đến kênh tiếp thị trên điện thoại di động nhiều hơn.

Bà Trà My cũng cho biết, thị trường quảng cáo tại Việt Nam bao giờ cũng chậm hơn nước ngoài nhưng, với thực tế hiện nay, người dùng bắt đầu có thói quen chuyển dần từ đọc các tin tức, sử dụng apps (các ứng dụng), tất cả các thông tin trên PC (máy tính) sang mobile, vì thế quảng cáo trên mobile cũng sẽ là xu hướng tất yếu, vì người dùng ở đâu quảng cáo sẽ dịch chuyển theo đó.

Tại lễ công bố mạng quảng cáo trên di động phủ 95% độc giả Mobile Internet tại Việt Nam ngày 29/08/2013 vừa qua, số liệu thống kê của Admicro chỉ ra rằng lượng truy cập (traffic) trên mobile của đơn vị nàyhiện đang tăng trưởng khá nhanh. Các website lớn mà Admicro đang kinh doanh số lượt truy cập trên mobile đạt 30-35% so với web, page views đạt gần 50%. Đây là mức tăng trưởng tương đối nhanh và tỷ lệ này đến cuối năm nay sẽ còn cao hơn nữa.

Đến nửa cuối năm 2014 tỷ lệ có thể là 1-1, (1 page view web – 1 page view mobile) và sau đó mobile sẽ vượt lên, chiếm tỷ trọng lớn hơn so với page views trên web.

Lợi thế dành cho nhãn hàng đi đầu

Từ hai năm trước, đơn vị kinh doanh quảng cáo lớn mạnh như Admicro đã tiên phong chuẩn bị và đón nhận xu hướng quảng cáo trên mobile. Đơn vị đã đầu tư xây dựng nền tảng công nghệ, nhân lực và sáng tạo đa dạng ra các sản phẩm mobile ads. Bà Trà My cho biết: “Tất cả sản phẩm trên thế giới có, tại Việt Nam, Admicro cũng đã cung cấp”. Đồng thời, Bà My khẳng định: “Những doanh nghiệp, nhãn hàng đi đầu tham gia quảng cáo trên di động, bao giờ cũng có cơ hột đạt hiệu quả chiến dịch cao nhất”.

HTC tại Việt Nam là một trong những công ty thời gian qua đã đẩy mạnh chiến lược quảng cáo trên di động. Theo hãng, người tiêu dùng hiện nay được gọi là “information snacker” – những người “tiêu thụ” thông tin mọi lúc mọi nơi và thiết bị mà họ mang theo bên mình để đáp ứng nhu cầu đó chính là chiếc điện thoại thông minh. Mobile display cũng vì thế trở thành một xu hướng, kênh quảng cáo mới vô cùng hiệu quả và được chú trọng đặc biệt là các thương hiệu hi-tech.

Đại diện HTC cho biết, đối tượng khách hàng của công ty tập trung từ độ tuổi 16 – 39, độ tuổi sử dụng Internet rất nhiều, đặc biệt là sử dụng trên các sản phẩm di động on-the-go, do đó HTC cũng không thể bỏ qua kênh quảng cáo hiệu quả này. Tùy theo đối tượng khách hàng của từng sản phẩm, HTC sẽ có những chiến lược cụ thể khác nhau. Vì thế, theo đại diện HTC, việc hãng “nhanh tay” đẩy mạnh quảng cáo trên mobile để “chớp” được lượng khách hàng lớn nhất, hơn nữa, khi mức độ quảng cáo trên mobile chưa bùng nổ, thì nhãn hàng đi đầu sẽ được quảng cáo tập trung, phổ biến rộng khắp và chi phí quảng cáo cũng rẻ hơn.

Ông Vương Quang Khải, Phó tổng giám đốc Công ty VNG cho biết, đối với các sản phẩm được thiết kế cho mobile như ứng dụng OTTZalo thì quảng cáo trực tiếp trên thiết bị di động sẽ là kênh hiệu quả nhất. Hiện nay, các sản phẩm mobile của hãng này được giới thiệu tới người dùng chủ yếu thông qua banner nhúng trong các ứng dụng (app) và trên các trang mobile web. Với tầm quan trọng này nên đối với Zalo, chi phí quảng cáo trên mobile chiếm tỉ trọng khá cao, xấp xỉ với các kênh truyền thống như truyền hình hay quảng cáo ngoài trời.

Theo ông Khải, vì ưu điểm lớn của quảng cáo di động là có thể được phân phối rất chính xác cho từng đối tượng khách hàng, nên nếu đẩy mạnh quảng cáo truyền thông trên kênh mobile lúc này sẽ giúp sản phẩm của công ty được định vị rõ nét hơn đối với người tiêu dùng.

Vốn người xưa có câu “thóc lúa ở đâu thì bồ câu theo đó”, ứng vào mobile ads, khi khách hàng chuyển dịch mạnh mẽ sang “tiêu thụ” thông tin trên mobile, có lẽ nào doanh nghiệp và các PR – Ads Agency không nhanh tay nắm bắt cơ hội? Nhất là khi quảng cáo trên di động cung cấp đủ các gói giải pháp đúng với các nhóm nhu cầu Marketing của doanh nghiệp như làm thương hiệu (branding), tăng sản lượng (performance based), tải ứng dụng (download apps),…

theo Dân Trí.

The post Quảng cáo trên di động tại Việt Nam lên ngôi appeared first on Blog Chia sẻ kiến thức 123Website.